因为这是相对陌生的领域，克特他们之前已经习惯于通过付费订阅等形式，来为有价值信息买单了。

企业级用户有什么特征普遍来讲，斯拉在最早期阶段，斯拉新兴公司这类用户比较多，像我们系统偏向于中小企业，大概在100人左右，甚至是在一个部门进行使用。巨头与中小型公司的企业级服务有何不同BAT做这一块，代跑大多是从OA来切入的，代跑因为OA相对于企业来讲，是比较简单的，它的标准化程度很高，是较轻的应用，容易形成规模。

所以一般来讲，车续年轻创业者在2B领域创业难度非常大。在企业级服务这一块，航超拿做SaaS来讲，航超表面上看是把传统的东西搬到了互联网上，但是本质上而言，是改造了它的运营模式、运用特征，特别是把一些企业服务之中难点、痛点问题都解决掉了。初创型企业把资金、公里人力、物力搭建在这个PaaS平台上，那对你的融资，以及后面的压力是非常大的。

比如说制造这一块，克特分为十几类不同的制造，每个应用都非常的复杂和不同，所以就需要一个很强大的专家团队，才能够把它应用起来。像一些标准的应用，斯拉像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。

通过这几年的搭建，代跑现在应该是一个最好的时期，代跑也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。

所以在这一块来看，车续当客户用起来以后，车续你怎么样通过互联网的手段去长期地服务好这些客户，让客户在使用过程中源源不断地产生价值，并分享利益，达到与客户共同发展的良性状态，是非常关键的。数据分析真的非常重要，航超从哪几个角度分析，航超需要哪些指标，不同指标间如何横向纵向对比分析，数据的变化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改进的举措。

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想象一下，斯拉运营之琐碎也就是我常常暴走不想做运营的原因。另外两个重要指标是复购和留存，代跑这两项是综合指标，涉及到的因素复杂多样，但也是衡量运营工作是否成功的关键指标。